FMCG INDEX

1. Государственное регулирование и вводимые ограничения будут оказывать огромное влияние на работу ритейла и сделают всю предшествующую статистику продаж неактуальной. Необходимы новые алгоритмы управления запасами.
2. В зависимости от вводимых ограничений будет меняться стратегия выбора магазина: большой магазин, в котором все можно купить в одном месте и находиться на большом расстоянии от других покупателей или магазин у дома, в который можно пойти не нарушая карантин
3. Снижение уровня доходов населения приведет к резкому снижению продаж среднего и субпремиального сегмента при стабильном спросе на премиальные товары и росте продаж в эконом.
4. Ажиотажный спрос на товары "основного ассортимента" с длительными сроками хранения и товары для "дезинфекции и профилактики" постепенно снизится даже ниже докризисного уровня из-за удовлетворения "отсроченного спроса".
5. Снизится потребление товаров категории "фреш", так как наблюдается тенденция снижения количества визитов в магазины, а эти товары предполагают частые (3-7 раз в неделю) покупки.
6. С ужесточением ограничений на передвижения вырастет спрос на товары для дачи и товары для досуга, фитнеса, возможно, на технику для хранения запасов (холодильники, морозильники).
7. В связи с инфляционными ожиданиями и невозможностью корректировки объема потребления возможны пиковые всплески спроса на товары для детей, лекарства для хронически больных, корма для животных.
8. Изменение ассортимента приведет к пересмотру ассортиментных матриц и структуры ассортимента сначала ритейлерами, а затем и поставщиками.
9. Новой категорией станет создание "ситуационных наборов" как возможность сократить время пребывания покупателя в магазине.
10. Возможный дефицит импортных товаров в связи со сложностью логистики и возможными административными ограничениями изменят в краткосрочной, а, возможно, и долгосрочной перспективе ассортимент производимых в России товаров (аналог импортозамещения).
11. Снижение уровня доходов, особенно у иногородних жителей, может привести к росту количества попыток незаконного обогащения (криминал), в связи с чем магазинам придется принимать дополнительные меры безопасности.
12. Остановка производства приведет к снижению запасов и невозможности удовлетворения части повседневного спроса и дефициту в случае пикового спроса.
13. Возможен кадровый голод как в магазинах (из-за высокого риска заражения), так и на производстве и в логистике из-за административных ограничений.
14. Снижение объемов производства и "каникулы" приведет к дефициту оборотных средств и росту неплатежей.
15. В условиях дефицита оборотных средств поставщики могут ужесточить требования к условиям оплаты и даже отказать в поставках сетям, которые "не платят".
16. Существенное влияние на работоспособность предприятий и сетей будет оказывать возможность получения господдержки.
17. Часть мелких или нишевых on-line операторов может закрыться, так как не смогут удовлетворить пиковый спрос и произойдет перетекание клиентов к крупным игрокам, которые постараются сохранить их с помощью программ лояльности.
18. В связи с большим количеством заказов on-line ритейлеры будут работать с ассортиментом и суммой заказа (отказываться от дешевых товаров, увеличивать сумму минимального заказа) для оптимизации логистических расходов.
19. Возможно объединение небольших игроков, как ритейлеров, так и производителей, для совместного использования ресурсов и оптимизации расходов.
20. Будет наблюдаться дальнейшее снижение промо активности и переход к новым программам лояльности.

И БУДЕТ ПРОИСХОДИТЬ ПОСТОЯННАЯ «ДИСКУССИЯ» МЕЖДУ ПОСТАВЩИКАМИ, У КОТОРЫХ РАСТЕТ СЕБЕСТОИМОСТЬ, РИТЕЙЛЕРАМИ, КОТОРЫЕ С ПОМОЩЬЮ ЦЕН БОРЯТСЯ ЗА ПОКУПАТЕЛЯ И ПОКУПАТЕЛЯМИ, У КОТОРЫХ СНИЖАЕТСЯ БЛАГОСОСТОЯНИЕ О ТОМ,
ПОВЫШАТЬ ЦЕНЫ ИЛИ НЕТ!